Mais do que carimbar sua marca em grandes eventos, a Visa construiu ao longo das últimas quatro décadas uma sólida estratégia global de patrocínio. Para a marca — que se define antes de tudo como uma empresa de tecnologia —, o patrocínio é uma ferramenta viva de relacionamento com parceiros e consumidores.
Essa frente é liderada no Brasil por Rodrigo Bochicchio, Diretor executivo de Marketing da Visa, que detalhou ao Promoview os pilares que sustentam essa atuação. De acordo com o executivo, o investimento em territórios como esporte, música, games e gastronomia tem como principal objetivo aproximar a marca dos desejos e emoções do público. Ao mesmo passo, cria valor para os parceiros de negócios, como bancos emissores, credenciadores e varejistas.
Patrocínio como motor de relacionamento B2B e incentivo a parceiros
Embora a Visa tenha uma forte conexão com o consumidor final por meio dos grandes eventos que patrocina, sua estratégia de marketing vai além do B2C. Os patrocínios também são uma alavanca de relacionamento com parceiros estratégicos, como bancos emissores, cooperativas e redes de varejo. Segundo Rodrigo Bochicchio, esses ativos são fundamentais para o B2B, tanto como ferramenta de diferenciação nas negociações comerciais quanto como meio de engajamento e incentivo a colaboradores da rede.
A ativação com o Sicoob durante o GP de Interlagos em 2023 é exemplo disso: a cooperativa participou de uma campanha de incentivo com premiação em experiências exclusivas no universo da Fórmula 1. “Levamos profissionais da linha de frente para viver um momento único, muitas vezes inacessível. Isso fortalece o vínculo com o parceiro e impacta diretamente o negócio”, explica Bochicchio.
Esse modelo é replicado em diversas frentes. Em eventos como a Copa do Mundo, a Visa promove não apenas campanhas promocionais para o público, mas também ações de reconhecimento e incentivo com colaboradores e times de vendas dos emissores. A estratégia reforça a conexão da marca não só com o cliente final, mas com todo o ecossistema que movimenta as transações do dia a dia.
Inovação e uso do produto: transformar eventos em vitrines tecnológicas
Além da construção de marca e do relacionamento com parceiros, um objetivo estratégico da Visa é conquistar o que o mercado financeiro chama de principalidade — ou seja, ser o cartão mais utilizado pelo consumidor em meio à multiplicidade de opções. Essa escolha de preferência é especialmente relevante em um cenário onde as pessoas possuem mais de um cartão na carteira (física ou digital).
Para conquistar esse protagonismo, a Visa entende que a experiência faz toda a diferença: ao transformar patrocínios em vivências emocionais, a marca se posiciona não apenas como meio de pagamento, mas como facilitadora de momentos únicos. Isso cria um vínculo de valor com o consumidor, capaz de influenciar diretamente a decisão de qual cartão usar no dia a dia.
Por isso, a Visa também utiliza seus patrocínios como vitrines para lançar e testar novas tecnologias de pagamento. Em edições passadas da Copa do Mundo, por exemplo, a marca introduziu soluções como pagamento por pulseira, por relógio inteligente e por aproximação (NFC), reduzindo fricções na jornada de compra durante os eventos e oferecendo uma experiência mais fluida e moderna.
Além disso, a marca aproveita o ambiente do evento para reforçar o uso do cartão com benefícios exclusivos, como descontos em lojas oficiais, cartões temáticos, acessos VIP e áreas reservadas. Cada evento vira uma oportunidade para demonstrar, na prática, como o produto pode melhorar o cotidiano — e como a marca consegue diferenciar-se em um mercado cada vez mais comoditizado.
Jogos Olímpicos: o ativo fundador da estratégia global
Foi em 1986, com o patrocínio aos Jogos Olímpicos, que a Visa deu o primeiro passo para se posicionar como uma marca verdadeiramente global. Ao longo de quase 40 anos, esse investimento se manteve central na construção da imagem da empresa. A presença também se estende aos Jogos Paralímpicos, evidenciando o compromisso da marca com inclusão e diversidade.
“O objetivo inicial era nos posicionarmos globalmente, e os Jogos Olímpicos eram o evento com maior alcance na época. Hoje, o patrocínio continua fazendo sentido porque nos dá a chance de criar experiências inesquecíveis com consumidores em diferentes culturas”, afirma Bochicchio.
Copa do Mundo: ponto de partida para múltiplas ativações
Com a Copa do Mundo FIFA de 2026 no horizonte, a Visa já iniciou seu plano de ativação no Brasil. O “start” foi dado com a exposição da Taça no Morumbi Shopping, em São Paulo, com direito a ativações em parceria com a Adidas e outras marcas patrocinadoras.
Esse tipo de ação demonstra a força da Visa em ativar seus direitos promocionais não só para a própria marca, mas também em articulação com parceiros e patrocinadores complementares. “Temos um relacionamento muito próximo com as outras marcas globais e buscamos criar experiências integradas que ampliam o valor percebido para o consumidor”, explica Bochicchio.
Territórios de atuação: além do esporte
Embora o esporte seja o principal território da Visa — especialmente futebol, NFL, Fórmula 1 e os jogos olímpicos —, a marca vem expandindo sua atuação para áreas como games, música e gastronomia.
Em 2023, passou a patrocinar o time feminino da Team Liquid no universo dos eSports, reforçando seu compromisso com inclusão e equidade. A estratégia se conecta ao propósito de marca: apoiar consumidores em seus pequenos passos ao longo da jornada da vida. A parceria com o time também resultou em ativações da CCXP 2024.
Recentemente, a Visa também ingressou no entretenimento com o patrocínio da turnê da cantora Dua Lipa na América Latina, e vem explorando o universo da gastronomia com experiências ao lado de chefs renomados — especialmente em ações regionais na América Central.
“Não estamos limitados ao esporte. Entretenimento e lifestyle são caminhos importantes para a Visa, porque falam com a cultura, com os desejos do consumidor. A experiência tem um papel central nisso”, afirma o diretor.
Equilíbrio entre o portfólio global e a relevância local
A força do portfólio de patrocínios da Visa reside não apenas na longevidade — são mais de 40 anos de ativações —, mas também na capacidade de equilibrar ativos globais e estratégias regionais. Eventos como os Jogos Olímpicos, a Copa do Mundo, a NFL e a Fórmula 1 têm protagonismo garantido, mas a marca também identifica oportunidades de atuação com forte apelo cultural e comercial em mercados específicos.
“Os ativos globais são transversais e ganham prioridade pelo desejo que despertam no consumidor. Mas os eventos regionais preenchem lacunas e nos ajudam a ter uma presença ainda mais relevante e genuína”, explica Bochicchio.
Um exemplo é o tributo à Marília Mendonça, realizado em parceria com o Sicoob. A ação combinou emoção, cultura brasileira e objetivos comerciais, demonstrando como a Visa articula a força de sua marca com a realidade e o sentimento do público local.
Head de Conteúdo
Jornalista especializada em Gestão Estratégica de Conteúdo. Líder de Redação, Social Media e Newsletter no Promoview desde 2024, onde atua como Head de Conteúdo e Editora-Chefe. Pesquisadora de Brand Experience e Live Marketing na UFPR.
