Planejamento estratégico do negócio: o maior ativo invisível das agências de live marketing

O mercado de live marketing é apaixonante, mas pode ser muito brutal. Quantos profissionais e agências você conhece que seguem no jogo depois de 20 anos? A verdade é que só sobrevive quem aprende a trabalhar com método, estratégia e muita resiliência. Não basta talento criativo, é preciso inteligência de negócio. 

Na estreia desta coluna no Promoview, quero compartilhar com você a base da metodologia que sustenta nossa operação na lampada.ag: o planejamento estratégico. Um recurso invisível, mas essencial para negócios que querem longevidade. 

Serão 6 artigos onde trarei nosso aprendizado, nossa experiência e nossas práticas para um negócio sustentável e com possibilidade de escala e recorrência. 

Começamos hoje com o primeiro: 

Método lampada.ag

No mundo dos eventos e do live marketing, a urgência costuma atropelar a estratégia, mas quem vive de apagar incêndio não constrói futuro. 

Na lampada.ag, aprendemos ao longo de mais de 21 anos e meus 40 de carreira que sem planejamento estratégico o custo invisível do improviso é alto demais, e quem paga é sempre o negócio. 

Fazer um evento é fácil. Difícil é ter um negócio sustentável em live marketing. 

E essa é uma reflexão que sempre nos acompanha: quantos projetos você já aceitou sabendo que no final o prejuízo era quase certo? Vale mais ganhar o trabalho ou preservar o seu negócio? 

Como construímos nossa metodologia

Na lampada.ag, desenvolvemos uma metodologia própria baseada em planejamento estratégico, definição de clientes ideais e processos comerciais bem estruturados. 

Essa prática nasceu da experiência e do desejo de preservar nossa energia criativa e os recursos da empresa.

Nosso método começa sempre com: 

• Revisão anual de missão, visão, valores e princípios. 
• Definição dos perfis de clientes com maior adequação ao nosso posicionamento. 
• Estruturação de um funil comercial inteligente, com ações de inbound, outbound e geração de autoridade em redes como LinkedIn e Instagram. 
• Uma ferramenta essencial: a nossa Matriz de Atratividade (Go/No Go) uma tabela em excel que tem níveis de conhecimento do tipo de cliente e projeto relacionando itens que temos ou não e no final temos uma nota para seguir ou não no projeto, nossa matriz serve como um filtro que evita desperdício de tempo e dinheiro com projetos desalinhados ou demandas à equipe antes de avaliarmos se faz sentido ou não avançar em determinadas oportunidades. 

Essa é uma parte do caminho que acreditamos para construir um negócio que resiste ao tempo e não apenas ao próximo briefing. 

E você, sua agência tem um planejamento estratégico claro ou segue sobrevivendo de job em job? O que te move: estratégia ou urgência? 

Complexidades do mercado

O problema do mercado de live marketing não está só na criação ou na operação. Ele começa muito antes. Ele nasce, na verdade, no próprio modelo de negócio que rege o setor e que, ao longo dos anos, se tornou cada vez mais desafiador. 

Vivemos um modelo exaustivo de concorrências, que exige alto investimento de tempo, energia e recursos das agências, muitas vezes sem qualquer garantia de retorno sequer devolutivas estruturadas após a concorrência. Existe uma falta evidente de recorrência nos projetos, o que faz com que o custo de prospecção se torne cada vez mais alto e o esforço comercial quase permanente. 

A previsibilidade de receita, nesse cenário, é baixa. E o equilíbrio entre risco alto e margem baixa é, na maioria dos casos, extremamente delicado quando não impossível. 

O nosso método na prática

Por isso, para nós, a revisão anual de missão, visão, valores e princípios não é só papo de manual, é ferramenta de gestão real. 

A definição de perfis ideais de clientes é essencial para manter foco e posicionamento. Saber com quem queremos — e podemos — trabalhar nos dá clareza e segurança nas decisões. 

A estrutura comercial inteligente, com inbound, outbound, produção de conteúdo e exposição estratégica, fortalece nossa presença no mercado e constrói autoridade.

E a Matriz de Atratividade (Go/No Go) se tornou uma metodologia proprietária e indispensável dentro da nossa operação. É ela que nos ajuda a tomar decisões rápidas, objetivas e conectadas ao nosso planejamento. 

Porque nem tudo que brilha é briefing, muito menos estratégia no live marketing. 

Sua agência tem planejamento estratégico ou vive de apagar incêndio? O que te move, a urgência ou visão de futuro? 

Você avalia os briefings e a verba antes de colocar sua energia e equipe para trabalhar neles? No próximo artigo conto mais sobre a metodologia, não perca!