Quando imaginei desenvolver este tema para os meus leitores, a primeira ideia que tive foi pedir ajuda às inteligências artificiais desenvolvidas e disponíveis no mercado, a fim de facilitar meu trabalho e dar mais celeridade ao texto. Infelizmente, em todas as pesquisas a que pude ter acesso, avaliei tudo como muito chato.
Aquela coisa de cumprir tabela, sem trazer nada de contribuição ou pensamento sobre o assunto. Desde que ouvi a palavra networking pela primeira vez, e me fizeram entender a
necessidade enorme de construir, desenvolver e manter este ecossistema pessoal funcionando, experimentei uma enorme aversão, e passei a ter muita dificuldade de
operar neste campo.
Gosto muito de ir ao dicionário para entender como as palavras se formaram. O significado de networking, se formos traduzir literalmente, significa rede (net) de trabalho (work). Até que é uma definição básica, muito apropriada e simpática. Mesmo assim, nas palestras sobre o tema e nos cursos que fiz onde essa prática era colocada como vital para a sobrevivência e o crescimento no mercado de trabalho, ficava meio sem jeito, na medida em que existe um interesse por trás das ações, na busca de uma indicação ou uma porta aberta.
Comecei a pensar se não existiria um conceito próximo, que amenizasse esse sentimento e deixasse claro, desde o início, qual era o grande motivo daquela situação. Me veio então a possibilidade de correlacionar networking com escambo, uma prática comercial que existe desde que o mundo é mundo.
O escambo é um tipo de transação em que um negócio é fechado sem que haja envolvimento de valores em moeda, mas, sim, de uma troca, seja ela em que termos forem. Apesar dessa grande diferença, networking e escambo possuem similaridades interessantes, embora pertençam a contextos diferentes. Ambos envolvem a troca de bens ou informações para benefício mútuo.
No networking, as pessoas se conectam e compartilham contatos, conhecimentos e oportunidades visando criar conexões úteis. Da mesma forma, no escambo, as pessoas trocam itens ou serviços de valor equivalente, baseando-se na troca direta. Ambos dependem da criação de relacionamentos e confiança para serem bem-sucedidos.
As diferenças entre networking e escambo são claras, no meu ponto de vista, até a página dois. Networking é uma prática que se entende moderna, e envolve o estabelecimento de conexões profissionais e pessoais visando a oportunidades e crescimento mútuo. E é neste ponto que as coisas começam a ficar nebulosas.
Seria bem mais simples se pudéssemos assumir que eu te ajudo agora, mas espero que lá na frente você possa me retribuir. Será que basta simplesmente dar um nome em inglês, conceituando-o como se os envolvidos fossem pessoas de muito bom senso e que estejam a fim de atuar nessa linha de forma civilizada e nos preceitos da boa educação?
Estou cansado de participar, por exemplo, de video calls, webinars, lives, em que os atores se colocam como altamente disponíveis para interações e, encerrados os eventos, quando vamos procurá-los para uma interação mais profunda, as respostas são do tipo:
- Puxa, veja bem, este mês saio de férias, me procura daqui a 30 dias.
- Veja, estamos organizando uma convenção agora no próximo mês, pode me procurar em 60 dias.
- Este mês estou com a agenda fechada, te procuro em breve. Ou não respondem mesmo, e ponto.
Não sei se vocês já tiveram a oportunidade de enfrentar uma situação assim. Acho, não tenho certeza, de que muito do que é dito é verdadeiro. Minha experiência, porém, diz que aqueles que realmente não têm tempo acabam de alguma maneira fazendo contato, para marcar uma hora ou mesmo para dizer “não consigo te atender”.
Já o escambo é uma prática mais antiga e simplificada, baseada na troca direta de bens
ou serviços. Enquanto o networking é mais abstrato e focado na criação de relacionamentos, o escambo é uma transação mais direta, tangível e imediata. Além
disso, o escambo é mais comum onde o contexto das trocas entre indivíduos está claro
desde o início.
Eu me relaciono com você pois tenho interesse naquilo que você faz, equero ter sua reciprocidade. Simples assim. O escambo é focado na troca direta e imediata, sem muito mimimi.
Criar uma boa agenda de networking ou escambo envolve planejamento e consideração de diversos elementos. Aceitei esta contribuição da inteligência artificial, na medida em que ela nos traz as diferenças de uma forma muito clara. Percebam:
Agenda de Networking:
- Objetivos Claros:
Defina seus objetivos para o networking, como expandir contatos
profissionais, buscar oportunidades de carreira, aprender com
especialistas, etc. - Identificação do Público-Alvo:
Saiba quem são as pessoas ou grupos que você deseja conhecer. Isso
pode incluir profissionais de sua área, líderes de indústria, colegas em
potencial, etc. - Eventos Relevantes:
Identifique eventos, conferências, seminários e meetups relacionados à
sua área de interesse. Certifique-se de escolher aqueles que são mais
relevantes para seus objetivos. - Preparação Pessoal:
Desenvolva um pitch pessoal conciso e interessante sobre quem você é,
o que faz e seus objetivos. Esteja preparado para explicar seu trabalho
de forma clara e envolvente. - Ferramentas de Networking:
Utilize plataformas online para se conectar e manter contato com
pessoas importantes. Esteja ativo nas redes sociais profissionais. - Follow-Up:
Após os eventos, faça um follow-up com as pessoas que conheceu. Envie
e-mails, conecte-se nas redes sociais e mantenha o relacionamento.
Agenda de Escambo:
- Itens para Troca:
Liste os itens ou serviços que você está disposto a oferecer para
escambo. Certifique-se de que sejam úteis e valorizados pelos outros
participantes. - Necessidades Pessoais:
Identifique as coisas que você precisa ou deseja adquirir por meio do
escambo. Isso ajudará a orientar suas negociações. - Negociação Justa:
Certifique-se de que as trocas sejam justas para ambas as partes. Isso é
crucial para manter boas relações e incentivar futuros escambos. - Comunicação Clara:
Seja claro sobre as condições do escambo, incluindo o estado dos itens,
prazos, e quaisquer expectativas adicionais. - Local de Troca:
Estabeleça um local seguro e conveniente para as trocas. Pode ser
presencial ou online, dependendo da natureza dos itens ou serviços. - Registro de Transações:
Mantenha um registro de todas as transações de escambo para
referência futura e para evitar mal-entendidos.
Talvez a solução esteja numa criação híbrida; uma mistura das duas atividades, para
que possamos ver claramente como as ações se complementam. Networking de
escambo, com as seguintes particularidades:
- Ao participar de eventos de escambo, você pode conhecer pessoas interessantes com habilidades complementares às suas. Isso pode resultar em parcerias de negócios ou colaborações profissionais.
- No contexto de networking, você pode promover os serviços que oferece no escambo. Isso pode abrir portas para novas oportunidades de negócios ou projetos.
- Durante eventos de networking, busque profissionais que possam compartilhar conhecimentos valiosos. Essas interações podem servir como uma forma de “escambo de informações”, onde todos saem beneficiados.
- Use eventos sociais e encontros para criar um ambiente informal de escambo.
Compartilhar experiências, dicas e conselhos pode ser tão valioso quanto trocar
bens tangíveis. - Uma rede diversificada traz diversas perspectivas e habilidades. Ao ampliar sua rede, aumentam as oportunidades de encontrar pessoas dispostas a participar de escambo em diversas áreas.
- Dentro da sua rede, esteja aberto a compartilhar recursos, seja conhecimento, ferramentas ou contatos. Essa atitude de generosidade pode fortalecer suas conexões e criar um ambiente propício para o escambo.
- Organize eventos de escambo em grupos de networking. Isso pode criar uma atmosfera descontraída para trocar não apenas bens, mas também ideias e oportunidades.
Ao integrar networking e escambo de maneira estratégica, você pode criar uma rede mais robusta, ampliar suas habilidades e aproveitar oportunidades que vão além do âmbito profissional. Esteja aberto a novas experiências e disposto a contribuir, pois isso fortalece suas relações e aumenta as possibilidades de benefícios mútuos.
