Gestão financeira do projeto: sem margem, não existe entrega. Nem futuro.

No último artigo, explorei o desenvolvimento criativo estruturado e a importância de alimentar o processo com pesquisa, repertório e inteligência coletiva. Agora, avançamos para uma das etapas mais fundamentais, e menos faladas, da nossa metodologia: a gestão financeira do projeto. 

Sem gestão, não há entrega 

Criar é importante. Encantar o cliente é essencial. Mas sem margem, sem gestão e sem visão financeira, tudo desaba. Ideia boa sem saúde financeira é dívida disfarçada de portfólio. Na nossa visão, sem uma gestão financeira sólida e eficiente, o projeto se torna insustentável e o negócio também. Por isso, antes de qualquer apresentação ao cliente, passamos por uma análise financeira profunda, dividida em três grandes frentes: 

1. Análise de fornecedores 

Todo projeto começa com uma base segura, e antes de confirmar qualquer parceiro, avaliamos: 

• Credibilidade 
• Capacidade de entrega 
• Saúde financeira 
• Condições comerciais 
• Histórico de mercado 

Essa análise nos permite prometer só o que podemos entregar — e entregar com excelência. 

2. Modelo de negociação 

A forma como negociamos com o cliente também faz parte do método, e estabelecemos: 

• Política de negociação clara 
• Termos de pagamento viáveis (considerando o fluxo de recebimento)
• Mecanismos de proteção contra riscos financeiros e garantia de recursos para execução 

Esse modelo garante equilíbrio entre expectativa, realidade e sustentabilidade do projeto. 

3. Margem e perspectiva de resultado 

Além de fazer sentido para o cliente, o projeto precisa ser viável para a operação. Por isso, analisamos: 

• Definição de target financeiro 
• Simulações de diferentes cenários 
• Proteção contra zonas de risco 

Sem essa clareza, a proposta perde consistência. 

Não existe entrega de qualidade com prejuízo — e não existe agência que sobrevive operando no vermelho. 

O show começa: apresentação ao cliente 

Chegamos ao momento mais esperado: a apresentação do projeto. 

Aqui, forma e conteúdo caminham juntos. A proposta é construída para ser dinâmica, estratégica e impactante, mas sempre com os pés no chão. Incluímos: 

• Estratégias de amplificação e divulgação;

• Acompanhamento nas redes sociais antes, durante e depois da ativação;
• Planejamento de mensuração de resultados reais e possíveis.

Esses elementos ampliam o valor da entrega, fortalecem o posicionamento do cliente e consolidam a autoridade da agência. 

Entregar exige margem 

Sua agência trabalha para ter um portfólio bonito ou para garantir um resultado financeiro saudável?Você está construindo cases ou acumulando prejuízos disfarçados de projetos incríveis? 

Sem margem, sem gestão e sem visão, o show nem deveria começar. 

Ser claro e transparente ajuda o cliente a avaliar propostas com critérios reais, sem cair em armadilhas de preços sedutores que viram dores no pós-evento.

No próximo artigo: 

Vamos abordar um dos pilares que sustenta a excelência da entrega do início ao fim: Relacionamento: curadoria, confiança e visão de longo prazo.