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Como agilizar a compra de mídia e investir o orçamento certo?

Por: Fabio Almeida. 5 de Agosto de 2021

A criatividade é um dos segredos para acertar a mão em uma campanha de propaganda. O caminho do sucesso de um comercial começa pelas ideias dos melhores publicitários – sempre tivemos excelentes profissionais dessa área no país –, cujas peças, em décadas passadas, geralmente desembocavam nos intervalos das novelas e jornais da noite, ou nas páginas dos jornais e revistas de maior circulação. 

Com esses tiros certeiros, o Brasil todo passava a conhecer o primeiro sutiã, ou as tantas utilidades da famosa esponja de aço, entre outras criações que permanecem até hoje no nosso imaginário popular. 

Se, já naquele tempo, ser criativo era um dos pilares do alcance da comunicação de marketing, sozinha a inventividade não exercia todo o seu potencial. 

Ela precisava ser dirigida, e nesse aspecto falamos de um contexto em que as possibilidades de veiculação em termos de formatos e canais eram bem mais reduzidas do que hoje. Atualmente, os tipos de munição são muito mais variados, e o mesmo se pode dizer dos alvos a serem atingidos. 

Devido à explosão da concorrência nos canais de publicidade verificada nos últimos anos, o planejamento e a escolha dos meios de divulgação se tornaram muito mais complexos. 

Além de pensar a campanha publicitária em termos de segmentação e personalização de mensagens, o especialista em marketing e comunicação precisa lidar com uma infinidade de atores de compra de mídia e canais de transmissão. 

Quando se fala em espaço publicitário digital, uma alternativa cada vez mais comum e produtiva em termos de resultados é a terceirização das compras de mídia. Trata-se de uma medida que visa agilizar os investimentos na busca por metas de exposição, fidelização de marca, geração de leads ou tráfego. 

A grande vantagem de se apostar em uma estratégia de compra de mídia programática e escolher um parceiro para essa gestão é beneficiar-se de sua experiência de mercado: Esses especialistas já criaram inúmeras campanhas para clientes de diferentes setores, e, assim, podem-se valer de referências precisas sobre quais ações são mais eficazes em termos do segmento de negócio em questão. 

Também podem avaliar o tipo de orçamento a ser investido de acordo com as metas finais estabelecidas, evitando gastos que não trarão o devido retorno. 

Infinitas combinações  

Afinal, as combinações de possibilidades são muitas. A começar pela diversidade de canais, desde as mídias sociais até as OOH (Out-Of-Home), passando pelas mais tradicionais como a própria televisão. 

As escolhas dos formatos – vídeo, áudio, interativos etc. – e das plataformas, como TikTok, DSPs diversas e Spotify, também precisam estar alinhadas aos objetivos, e esse alinhamento é outra das competências da empresa de mídia programática

Além disso, um trader de mídia programática sabe como extrair o melhor dos algoritmos e conhece cada um dos recursos das ferramentas disponíveis para realizar as campanhas, o que o permite testar otimizações da melhor maneira possível para gerar resultados ideais.  

Não se esqueça de que, como anunciante, você precisa se manter ágil e mudar rapidamente sua estratégia de compra de mídia caso necessário. 

A crise do Covid-19 deixou isso ainda mais claro: Para atingir seu público-alvo, muitas empresas tiveram que rever o uso de mídias como as de rua, uma vez que as restrições de circulação fizeram com que a efetividade desses meios fosse colocada em xeque. 

O especialista fica de olho nas práticas mais recomendadas para o momento, evitando que investimentos se percam em formatos e canais que não proporcionarão os melhores retornos. 

Contratar uma empresa de compra de mídia pode ainda funcionar como um benchmarking para que, com o tempo, você internalize ao menos parte das operações envolvidas na tarefa de colocar uma campanha no ar.  

Mas lembre-se: Pode até parecer simples, como a ideia transmitida em um comercial de primeiro sutiã. Mas, para chegar até o brilhante resultado final, um grande e intrincado caminho precisou ser desbravado.

 

Foto: Reprodução. 

Tags: artigo | fabio-almeida | marketing-digital