Por Paulo Araujo.
Vender para quê?
Resposta: – Para ser feliz!
Venda está entre as profissões mais estimulantes, desafiadoras e maravilhosas que existem. Vendas é servir, solucionar problemas, gerar bem-estar, contribuir com o crescimento e longevidade de uma organização.
E hoje o profissional de vendas está cada vez mais longe do estereótipo do camarada bom de papo, com alto poder de persuasão ou até mesmo um quê de malandro.
Estamos na era das vendas consultivas, do cliente bem informado, da possibilidade de escolhas, de compras via meio físico ou virtual. Para ter sucesso na profissão é preciso fazer escolhas:
Escolher entre ser “tirador de pedido” ou “consultor de vendas”. Não importa o negócio ou o tipo de cliente. Ninguém aguenta mais o perfil de tirador de pedido. Muitas empresas já se aperceberam disso e substituíram o tirador de pedido pelo esquema self service. Se for só para tirar pedido que o cliente pegue o que quer e vá até o caixa. Investigue o que seu cliente deseja, ouça, pergunte, proponha soluções, faça algo a mais.
Foto: Reprodução/Google.
Gerir bem o seu tempo é outra escolha que só depende de você. Como perdemos tempo com bobagens no dia a dia. Faça seu trabalho render! Organize seus contatos, faça seu follow up, deixe a preguiça, Facebook e WhatsApp pessoais de lado no trabalho e foque no precise ser feito. O mundo hoje oferece muitas distrações que tomam tempo e não agregam valor.
Felicidade está intimamente ligada a realização dos seus sonhos. Sonhos não podem ser só desejos.
Escolha transformar sonhos em metas. E metas têm atividades bem definidas e prazo para acabar. Não vou escrever sobre metas, existem milhares de artigos sobre isso, prefiro escrever sobre os benefícios de quem as adota.
Existem linhas de pensadores que afirmam que metas não ajudam, estressam e que na maioria das vezes dão errado. Discordo! Metas dão foco nas ações, na gestão do tempo e quando atingidas acertam em cheio na autorrealização e autoestima das pessoas. Mas metas devem ser desafiadoras e ter um significado especial para você. O seu sucesso depende do grau de engajamento que você tem com as metas da sua vida.
O tempo passa rápido e agora é hora de fazer as suas escolhas. Entre uma e outra nunca se esqueça de analisar se essa escolha ajuda você a ser mais feliz!
