Não é só porque uma marca mantém um bom share em uma região que ela não precisa de uma promoção para incrementar suas vendas. Com a promoção Latão do Cervejão, criada pela Agência Mood, a marca Nova Schin viu suas vendas aumentarem mais de 100% em algumas de suas praças prioritárias.
A mecânica promocional foi bem simples: bastava o consumidor comprar três latas de 350ml, ou três longnecks de 355ml, ou dois latões de 473ml, ou uma garafa de um litro retornável. Assim, ele ganhava o direito de passar os produtos uma vez no sistema eletrônico que identificava as embalagens premiadas.
O sistema integrou todos os PDVs participantes usando internet 3G. Quando o programa contabilizava 500 produtos passados em Recife ou 300 produtos passados em Salvador, o sinal sonoro era ativado identificando o ganhador. O consumidor que estivesse passando o produto ganhava um vale-compra na hora. Os prêmios eram divididos em valores de R$ 50,00, R$ 100,00, R$ 200,00 e R$ 400,00.
A campanha trazia o conceito do CervejÃO da mídia tradicional para o ponto de venda. A promoção Latão do Cervejão atraiu os consumidores não só pelos prêmios mas também pela presença de um Latão Gigante de Nova Schin que emitia som e luz toda vez que alguém era premiado.
O sinal sonoro foi personalizado com sons de comemoração e de moedas caindo, seguidos de uma locução que parabenizava o ganhador, explicava a mecânica e convidava outras pessoas a participar.
A ação aconteceu inteiramente nos pontos de venda, sem compra de mídia. Dez displays em formato de Latões foram criados e construídos exclusivamente para a promoção. Foi desenvolvido um sistema com internet 3G, que interligava os displays fazendo com que a contagem dos prêmios fosse integrada. A ação contou com o apoio de promotoras, duas no latão e uma na gôndola e materiais de PDV (wobbler, faixa de ilha, precificador e stopper).
Ao final da promoção, foram 81.489 passagens de produtos no leitor de códigos de barras, resultando em 231 prêmios instantâneos. Em Recife, o aumento médio de vendas nas lojas participantes da promoção foi de 175%. Já em Salvador, o incremento médio de vendas foi de 141%, sendo que uma loja alcançou o impressionante número de 455% de incremento em vendas.
