Leandro Capozzielli*
Minutos patrocinados: o pré-pago entra no jogo do mobile marketing
À primeira vista parece algo novo, porém a fórmula é simples: estamos falando do mercado de telefonia móvel pré-paga de um País com 192 milhões de habitantes e 179 milhões de telefones celulares.
A partir das variáveis abaixo vamos comprovar por que esta combinação deverá ser uma fórmula explosiva capaz de mudar a médio prazo algumas das práticas tradicionais de promoção, relacionamento e advertsing.
* Variável 1: nosso “air time”, ou custo da ligação móvel, está entre os mais caros do mundo: de acordo com a UIT/ONU, o Brasil tem o quarto serviço de telefonia celular mais caro do planeta;
* Variável 2: nossos aparelhos de telefonia celular estão entre os mais caros do mundo;
* Variável 3: 82% das linhas de celulares habilitadas são pré-pagas;
* Variável 4: a média de gasto deste consumidor é de menos de R$ 12,00 por mês;
* Variável 5: as pessoas precisam se comunicar constantemente, por motivos profissionais e pessoais.
Diante deste quadro antagônico, surge uma ideia simples, porém revolucionária.
No início de 2009, a Minucom lançou um serviço até então inédito no Brasil: minutos patrocinados. Trocando em miúdos, isto significa empresas financiando recargas dos celulares pré-pagos de seus consumidores ou empregados em troca de audiência em comerciais mobile, aderência em campanhas promocionais ou cumprimento de metas em campanhas de endomarketing, dentre outras possibilidades.
Por que podemos prever o sucesso deste mercado?
A fórmula é simples porque os antagônicos se completam: consumidores sem recursos para usar seus celulares X empresas em busca de impacto sobre seus consumidores, colaboradores ou parceiros de negócios.
Em pouco tempo, a ideia dos minutos patrocinados já conquistou empresas de grande destaque no mercado, como Bradesco, Banco Panamericano, Nokia, Walmart, entre outras.
Diante desse cenário, acredito que o mercado não vai demorar a relacionar as variáveis, e veremos a solução beneficiando os consumidores – que, antes de tudo, são pessoas ávidas em se desenvolver e ter uma vida melhor.
