O diretor-geral da Plano1, Guilherme de Almeida Prado, desembarca amanhã (30/10), no Chile, para apresentar palestra sobre análise de Retorno sobre Investimento (ROI) em ações promocionais a agências e anunciantes. O executivo desenvolveu um modelo exclusivo de análise em tese de mestrado e já fez demonstrações no México e no Uruguai.
A palestra foi um convite da Associação de Marketing Promocional Chilena. Após a apresentação, o modelo desenvolvido pelo executivo deverá ser testado em ações promocionais no País.
O executivo também foi convidado pela Universidade do Pacífico do Chile para apresentar e discutir seu modelo com acadêmicos da instituição. A universidade, que mantém um convênio com a associação chilena, deverá criar um grupo de estudos sobre o assunto.
O modelo tem como foco as ações promocionais denominadas “não-monetárias”, ou seja, aquelas que estão relacionadas à promoção de produtos, não de preços, como ações de ativação de marca, blitz de guerrilha, degustações no ponto-de-venda e sampling.
O cálculo desenvolvido pelo executivo mede o aumento da intenção de compra dos consumidores impactados pela ação e multiplica o resultado pelo valor que cada novo consumidor representa para a empresa. Depois, divide-se este resultado pelo total investido.
