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Como construir estratégias de marketing de vendas?

Por: 0 11 de Setembro de 2012

* Por Rodrigo Geammal Esse tema é superbacana abordarmos, pois ele é muito rico. Ultimamente venho fazendo um exercício na minha própria vida profissional e vou descrever de forma resumida como posso ajudar o leitor do Promoview a refletir sobre este tema. A primeira pergunta que precisamos fazer para elaborar uma estratégia de marketing de vendas é: "O que vendemos?" Pode parecer fácil e objetiva esta questão, mas não é. Será que o Fasano e o McDonald´s são concorrentes porque vendem alimentos e bebidas?

O primeiro trabalha com o tema status e luxo. Já o segundo comercializa agilidade e tem o mesmo sabor em qualquer lugar do mundo, além de outros atributos que nos fazem descrever um capítulo de dois exemplos bacanas de estratégia de marketing de vendas. Neste sentido, olhe para o seu negócio e faça algumas perguntas, entre elas: como e porque o cliente compra o seu produto ou serviço. Você irá descobrir diversos atributos que serão importantes para sua estratégia. Não pense que você está perdendo tempo e sim ganhando para transformar os seus resultados. Realize uma pesquisa objetiva com alguns dos seus principais colaboradores e clientes. Tenho certeza que haverá muitos motivos para reavaliar o caminho de vendas que está executando na sua atualidade. Outro ponto importante é que uma estratégia de marketing de vendas de sucesso é dinâmica. Não pense você que no final do ano você reúne a sua equipe de vendas, apresenta as metas e novos produtos e seu planejamento está concluído. Engano! Precisamos acompanhar estas informações mensalmente para alterarmos rotas, olharmos a nossa concorrência e descobrirmos outras oportunidades e riscos. E por fim, destaco que as empresas de sucesso precisam de coragem para implementar inovações. Mudanças geram inseguranças e fazer rotina do dia a dia é muito mais fácil. Mas acredite que o mundo hoje é regido pela velocidade das informações e da tecnologia e quem não acompanhar este movimento irá com certeza perder vendas! Mergulhe neste novo universo repleto de novidades e ao invés de ‘sofrer’, curta essa onda com muita inteligência para enxergar novas oportunidades.

 

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