Este sábado estava em reunião com outros profissionais do segmento de marketing promocional e discutimos bastante o termo BTL. Certamente este foi um rótulo que ficou preso à promoção de vendas e, sem dúvida, o menos querido de grande parte dos profissionais do setor.
Falo que grande parte não gosta do termo, já que sei que muitos não dão a mínima bola para ele. Pessoalmente, o vejo apenas como mais um rótulo, mas nada além disso. Um problema? De forma alguma! Apenas um rótulo…
Quantas vezes, cheio de dedos, pessoas chegam a mim chamando o setor de BTL. Certamente acreditam que posso me chatear com eles mas… Que nada! BTL, ou Below The Line, em nada pode nos envergonhar. Utilizo o termo em minhas palestras e cursos, porém explicando de onde vem.
Estar “abaixo na linha” não é ruim, mas bom. BTL surgiu, segundo alguns estudiosos, na época da última grande guerra. Atacar por baixo da linha significava não ser pego pelo radares inimigos. Mais que isso: significava ser rápido, rasteiro e preciso. Talvez por isso chamam promoção de vendas de guerrilha. Porém, guerrilha do bem.
A grande verdade é que, não importa o rótulo que coloquem no setor, ele cresce mês a mês, dia a dia. Cresce pela eficiência das suas ferramentas, pela força da sua guerrilha e, principalmente, por ser BTL.
