O Black Friday – tradicional evento de descontos do comércio on-line e off-line dos Estados Unidos – chega à terceira edição no Brasil com o desafio de se consolidar como uma das principais datas do varejo nacional.
Segundo o publicitário Pedro Eugênio, criador do portal Busca Descontos e idealizador do evento no País, o Black Friday deve movimentar R$ 135 milhões em compras neste ano, um crescimento de 35% frente ao registrado no ano passado.
Mas, as projeções são conservadoras, de acordo com Eugênio. Se comparada à segunda edição, o crescimento no número de lojas participantes é mais significativo.
Serão, pelo menos, 300 estabelecimentos com descontos, contra 60 de 2011, uma alta de 400%. “O mercado brasileiro está muito mais aberto para o Black Friday e as lojas se prepararam melhor para este ano”, diz.
O idealizador do Black Friday acredita, inclusive, que o evento tem potencial para superar as vendas de Natal no comércio eletrônico brasileiro.
Hoje, as duas semanas da festa de fim de ano respondem, sozinhas, por 15% de toda venda do e-commerce, segundo a consultoria e-bit. “Ainda temos muito a percorrer, mas, nos próximos cinco anos, acredito que possamos estar na virada com relação ao Natal.” O comércio, no entanto, não projeta essa virada tão cedo. As principais varejistas enxergam no Black Friday mais como uma porta de entrada para as promoções de fim de ano.
“O Black Friday é uma data importante para a montagem do Natal, que já começa a ganhar contorno”, compara Vicente Rezende, diretor de marketing da Nova Pontocom, empresa de e-commerce do Grupo Pão de Açúcar.
Tudo Pronto
Para abocanhar os “caçadores de descontos”, as principais varejistas brasileiras iniciaram a movimentação para o Black Friday deste ano mais cedo. Desde a semana passada, os consumidores podem se cadastrar no site do evento e das principais redes para garantirem as ofertas, que podem chegar a até 90% de desconto. Os preços promocionais serão válidos durante as 24 horas desta sexta-feira.
Segundo Claudia Sciama, diretora de Negócios e Varejo do Google, o Black Friday deve trazer ganhos significativos tanto para os grandes quanto para os pequenos comerciantes. “A taxa de conversão do Black Friday foi 77% maior que a média diária em 2011 e deve superar este número neste ano.”
Os dados do Google apontam para o número de consumidores que buscaram as ofertas e os que efetivamente fecharam a compra. “A pré-disposição à compra dos usuários é muito maior neste dia, porque todos já se preparam para encontrar ofertas boas.”
Entre as principais palavras procuradas no Google no Black Friday estão televisores e itens de informática. Além das procuras mais tradicionais, Pedro Eugenio aposta em duas grandes áreas para o evento deste ano: passagens aéreas – “a TAM vai ser muito agressiva na edição deste ano”, diz ele – e produtos femininos.
