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A marca de usados da Ford, Seleccion, resolveu oferecer aos consumidores que compram um carro de segunda mão a sensação de estarem comprando um novo. Todo mundo reconhece o cheirinho de carro novo. E este foi o apelo de comunicação para promover a submarca da Ford: já que os carros são praticamente novos, porque não "equipá-los" com o cheiro de novo? Para isso, a Ford criou a fragrância "Cheiro a Novo". A estratégia promo incluiu uma ação de sampling que distribuiu tiras de cartão borrifadas com cheiro - como se faz nas grandes perfumarias. No marketing sensorial, o cheiro tem um papel cada vez mais impactante e explorado pela indústria e, na nossa sociedade de consumo, o cheiro de coisas novas, recém-adquiridas, ainda se liga diretamente à satisfação que sentimos com a compra. Veja o case:

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