Os shopper, durante a jornada de compra, costuma fazer escolhas em um piscar de olhos e, muitas vezes, baseados nas emoções. As empresas, por seu lado, utilizam um processo mais sofisticado para exibir seus produtos nas prateleiras dos supermercados e outros estabelecimentos comerciais.
A tomada de decisão envolve diversas etapas nos negócios B2B, o que exige que os clientes conheçam todas as especificidades dos canais de venda.
O Sales Advertisement B2B é uma ferramenta de destaque para promover uma linha de produtos nos canais, e tem a função de exibir de modo claro suas aplicações, características, embalagens e destaques em relação ao mercado.
Os-anuncios para o trade destacam a força da marca e o poder de rentabilidade, além de dar orientações para que o varejista componha seu mix adequado na categoria, e gere vendas ao ativar o pedido de compras pelo varejo.
Um marketing eficaz é difícil de se atingir o objetivo. Entre demandas criativas, limites de orçamento e decisões de canal, os marqueteiros precisam fazer malabarismos ao desenvolver sua estratégia de marketing.
O maior determinante do marketing eficaz, no entanto, é o seu público. Se você não escolher corretamente sua persona compradora, suas promoções e anúncios provavelmente recairão em ouvidos surdos. No fim das contas, talvez você nem sequer esteja fazendo marketing.
