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Robson Del Fiol é novo Head de Vendas e Marketing da divisão Integra.Sky

O profissional chega à Sky.One para aumentar a carteira de clientes da empresa, além de auxiliar no investimento em inovação.

Sky.One, empresa com especialidade na criação de plataformas que automatizam e auxiliam o uso da computação em nuvem, acabou de divulgar Robson Del Fiol como novo Head de Vendas e Marketing da divisão Integra.Sky.

A contratação tem como objetivo escalonar a adoção do produto em Pequenas e Médias Empresas (PMEs), startups e Fornecedores de Software Independentes (ISVs).

A chegada do executivo deve aumentar a quantidade de clientes em 10 vezes já no ano que vem.

Robson-Del Fiol, novo Head de Vendas e Marketing da divisão Integra.Sky. Foto: Divulgação

O Integra.Sky é uma solução iPaaS, criada pela Sky.One, que faz o gerenciamento de todas as integrações através de um conector único, simples e seguro.

De acordo com o CPO da Sky.ONE, Caio Klein, a inovadora plataforma Integra.Sky foi lançada no mercado para criar uma camada de integração e automação que faça com que as empresas que usam softwares de terceiros conectem-se a outros aplicativos.

“Nossa tecnologia tornou possível conectar os departamentos de RH, compras, financeiro, vendas, marketing e, até mesmo, de engenharia das empresas que têm interface com vários sistemas”, ressalta.

Segundo Klein, a contratação de Del Fiol está de acordo com o planejamento de vendas direcionado ao ecossistema do Integra.Sky para 2022.

“Com a chegada de Del Fiol a liderança do time de vendas e marketing do Integra.Sky, iremos refinar nossa estratégia de cross selling da base e captação de novos negócios, colaborando significativamente para o crescimento saudável da Sky.One, uma vez que o executivo conta com bagagem e experiências de peso no mercado de tecnologia, marketing, vendas e startups”, declara.

Fora o crescimento da carteira de clientes, a chegada de Del Fiol à Sky.One também está conectada ao objetivo da empresa em aplicar recursos em inovação.

“Este é um dos direcionamentos que queremos seguir com a minha contratação. Ao conectar o Integra.Sky à novos players do mercado, temos a oportunidade de acelerar o processo de inovação das startups brasileiras”, disse Del Fiol.

Del Fiol tem um currículo de sucesso. Em relação às mais recentes experiências do executivo, destacam-se o cargo de Executivo de Vendas da SAP – em que começou sua relação com o mercado de startups, Gerente de Canais da IBM e, ainda, Co-fundador da ESV.

Em 2014, ingressou no mercado de investimento anjo e foi anunciado como um dos 10 investidores anjos do Brasil no Startup Awards de 2018, da Academia Abstartups.

Em 2019 virou sócio-diretor da KPMG, sendo um dos encarregados pela criação de um programa de apoio às startups chamado Emerging Giants.

Finalmente, antes de sua chegada à Sky.One, trabalhou como Diretor Executivo de Vendas, Relacionamentos & Inovação na Inmetrics.

Diferenciais da solução

Segundo os executivos, as grandes diferenças do Integra.Sky são, fora a chance de efetuar integrações seguras e velozes, o fato do produto vir com preços acessíveis, e, além de tudo, a facilidade de uso da plataforma, que não requer conhecimento em programação avançada para a utilização.

O Integra.Sky cumpre ainda três metas importantes, são elas: conformidade com os requisitos da LGPD, permissão de auditoria de todas as requisições e também facilidade na manutenção.

Desafios do mercado

Na opinião de Del Fiol, seguindo o fluxo de internacionalização que as startups têm traçado, há diversas oportunidades de integração para atingir às exigências dos clientes de várias partes do planeta.

“Pensando nesta demanda e nas empresas internacionais que querem conectar com aplicativos brasileiros e vice-versa, um dos nossos desafios é levar nossa solução para fora do país”, reforça ele.

Klein esclarece que, para janeiro de 2022, todo o time de vendas da Sky.One terá uma meta de vendas de Integra.Sky para ajudar ainda mais na adoção da solução no mercado.

“Com o crescimento da demanda, é normal que a área triplique de tamanho. Essa é a nossa projeção, além de criar esse ecossistema de empresas que constroem soluções a partir das integrações que a Sky.One entrega”, ressalta.

Del Fiol afirma estar otimista e focado para superar os próximos desafios. “Quero contribuir cada vez mais para que a nossa solução seja referência no mercado, além de aumentar a quantidade de aplicações do ponto de vista global e educar o nosso time comercial a trabalhar de forma ainda mais construtiva”, conclui.