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Com o objetivo de aumentar penetração no canal de venda pet, a Procter & Gamble adota a estratégia de divulgação similar ao da indústria farmacêutica para a ração Eukanuba. Desenvolvido com a agência de marketing promocional Out Promo, o novo modelo usado pela marca engloba educação aos consumidores, com estudantes de Veterinária explicando a relação custo-benefício do produto em grandes redes e pequenas lojas de Pet Shop.

[caption id="attachment_92333" align="aligncenter" width="400" caption="Estudantes de Veterinária auxiliam o consumidor nos pontos de venda."][/caption]

“Este profissionais são treinados para serem um ponto de contato entre a marca e o consumidor, explicando as dúvidas sobre a nutrição animal de forma eficiente e incentivando a experimentação da Eukanuba”, reforça Ricardo Franken, diretor da Out Promo. Além disso, estes consultores de vendas de nutrição animal são responsáveis por distribuir brindes aos consumidores, como bandanas, frisbees e canecas. Existem ainda promoções pontuais, como é o caso da ação em que na compra de qualquer sacaria de 12 ou 15 kg, o consumidor ganha um balde personalizado; ou os clientes que adquirirem uma embalagem de 2,5 ou 3 kg ganham uma lata exclusiva Eukanuba. Desde setembro de 2010, as lojas de Pet Shop também recebem visita de merchandisers, que levam materiais de ponto de venda, brindes e organizam a loja de forma a facilitar a compra e transmitir ao consumidor o posicionamento de Eukanuba: “O melhor que você pode fazer pelo seu cão”. “Eukanuba que já é indicado por veterinários tem ganhado mais espaço nas lojas e conquistado pontos estratégicos”, conta Franken.

[caption id="attachment_92334" align="aligncenter" width="400" caption="A Eukanuba também aposta na força dos brindes para conquistar os clientes."][/caption]

A Out Promo também posicionou uma equipe de veterinários para visitar consultórios veterinários, divulgando todos os benefícios de Eukanuba, como uma espécie de indicação técnica.